08年太傻典型客户案例分析--谈申请过程中的几种问题

温珂 太傻咨询北京总公司客户服务部商科组副主管，进入太傻2年来负责商科申请工作，包括MBA，MSF，MACC，MIS等专业的申请服务工作，熟悉美英加等国家申请流程及学校优劣势，对商科申请ESSAY写作有独到的见解，工作认真，对商科相关专业了解深刻。>>进入温珂Blog：http://www.taisha.org/bbs/space/index.php/705744
           
08的申请已经接近尾声，在申请的过程中，作为客户经理，会遇到林林总总的不同案例。有好有坏，回想起来，把有特色的做个总结，希望能对看到这篇文章的申请者有所帮助。

太傻一直在强调“早起的鸟儿有食吃”，其重要性我就不提了。反其道而行，来说说“晚起的鸟儿没食吃”。

客户姓名：小周
标准化考试：IBT 106， GMAT 720
基本情况： 50多年以来哈模联首次获奖中国团队领队。专业论文无数，国家A级刊物发表论文2篇，NGO核心成员，自创业史两年。
申请学校：哈佛，普林斯顿，约翰霍普金斯等等前30院校。
由于一些原因，申请学校的时间都比较推迟，基本所有的材料都在2月份以后才寄出。
申请结果：很多学校都拿到面试，包括哈佛。但是却迟迟没有录取。

分析：看起来能作为5年以来哈佛面试的最年轻的申请者，这个成绩看起来已经不错了。但是实际上，在同等背景条件下，申请时间在11月份左右的却早已经拿到录取（哈佛除外），如范德比尔特，卡内基梅陇等学校。其实按照她的背景塑造以及硬件条件，申请会顺利很多。但是到目前为止却只拿到了两个学校的录取。

在申请材料的递送中，美国商学院大部分会分成2~3批进行录取，录取的名额以第一批为最，第二批其次，第三批最少。在比较靠后的录取日期中，往往会有更多的竞争者出现。后期的录取，经常会是某个申请者拒掉学校之后空缺的一个名额由几个、甚至几十个的申请者来竞争，再由学校逐一安排面试。这个时候的面试往往是校友面试，录取与否不仅仅看申请者面试的表现，而且还要受面试校友在学校内影响力的大小来限制，困难程度可见一斑，所以，切记要趁早申请。

再来看看“对自身定位过高导致的无法录取以及对本身专业不准确定位”这个问题。我举正反两例来说明。

客户姓名：小扬
标准化考试：IBT84  GRE1275
客户背景：NGO，世界银行西南分行实习，在校活动无数，两次成功创业史，其一被亚马逊收购。
申请学校：约翰霍普金斯，范德比尔特等相近排名学校。
要求：只看排名，无论专业。
结果：无一录取。

分析：
一， 先从排名来看。该申请者申请的所有的学校，没有一个IBT分数是够的。申请约翰霍普金斯同等类型的学校，国际留学生分数的基本要求都在100左右，亚洲特别是中国申请者分数又偏高，在这种情况之下，84分的IBT只能导致申请材料根本不予审核。试想，一个连第一关都过不了的申请者，又有什么办法进入心怡的学校？的确，良好的背景塑造能在一定成都上弥补分数的不足，但是这个不足是有一定限度的。差1分，5分，也许学校能够接受（按照08申请状态来看，这种情况也不容易出现了），但是差10分以上。。。的确是比较牵强了。

二， 专业定位。这个问题我在之前的文章中讨论过。作为研究生的申请，出国专业的选择应该是有极强的目的性的。大多数的时候，我甚至不赞同申请者申请一个以上的方向。因为专业的分散，会导致一系列的麻烦，包括简历的侧重、推荐人的定位、文书的制作要点、在校期间的背景塑造、研究背景的充实点等等问题都需要进行不同方向的选择。简单想一下，一个申金融专业同时又想申HR的申请者，需要在这个本身已经非常耗费精力的申请过程中多花费多少的代价。最后的结果只能是在各个方面皆没有亮点，那又凭什么去和众多牛人去竞争牛校。

不过，一些相似的学科（如数理金融，金融分析等等），这些学科在材料制作过程中的差别不大，一套材料就够，还是可以尝试的。

回到这个申请者。。。同时申请5个方向，只求学校排名好，但是IBT分数又差的很远，没有录取也是正常的事情了。

来看个“迷途知返”的申请者

客户姓名：贺同学
标准化考试：IBT74  GMAT620
客户背景：工作经验两年，联想公司技术工程师。本科专业计算机科学。
起始要求：前50
最终要求：排名内即可。
结果：排名140，距离华尔街4 BLOCKS的PACE大学录取。

分析：该申请者进入服务后，对学校的要求非常的高，第一批申请的学校同小扬一样，没有一个是IBT成绩是达到学校最低要求的，结果不言而喻，全部被拒。理由：希望重考托福。不过该生非常积极的配合申请工作，在寄送材料之后，与几个心怡学校一直保持邮件与电话联系，最后获得了排名30不兰蒂斯大学的承诺：重考IBT，为其保留申请半年。

由于第一批申请的失败，该生在08年2月后又补申了第二批学校，在这批学校中，客户的定位大幅度下降（原因在于客户自己去查询多个档次的学校，发现自己分数皆不够），转向优越地理位置的相对来讲排名不是很好的学校进行申请，着重对几个学校进行陶瓷，最后在分数不够的情况下争取到了PACE大学的录取。

其实这些虽然看起来是特例，但是这些问题却是在申请者中大量存在，能够反应申请者的取巧心理的问题。申请过程中，不仅需要良好的背景塑造以及与学校要求相匹配的硬件条件，而且需要一个踏实的心态。这种心态能够在很大程度上决定申请的成功与否。希望09，10的申请者在读到这些话之后，能对自己有一个实际的综合评定：自己究竟适合什么样的学校？自己的水平，能够申请到什么样的学校？条件不足，还有时间的情况下，又该做出哪方面的努力？